Google identificó los factores clave que contribuyen al crecimiento del ROI de los anunciantes y marcas en YouTube. De acuerdo con sus resultados, existen cuatro elementos capaces de impulsar el ROI de los ads en video para YouTube: creatividad, combinación de formatos de anuncios, alcance- frecuencia, y audiencia.
¿Qué es el Marketing Mix Modelling?
Se trata de un modelado estadístico, cuyo objetivo es analizar la relación entre el gasto y los resultados obtenidos por un canal de marketing.
En otras palabras, el MMM utiliza datos históricos para entender cuál es la contribución de cada canal a los KPIs y, por lo tanto, a tus objetivos. Para Google, los modelos MMM son la forma más completa de medir el ROI de diferentes canales online u offline. Y gracias a los datos obtenidos por este modelo, Google logró identificar cuatro elementos cruciales para impulsar el ROI de los ads en YouTube: creatividad, combinación de formatos de anuncios, alcance- frecuencia, y audiencia.
4 consejos para mejorar el ROI de tus ads en YouTube
Creatividad
Los datos demuestran que la creatividad representa casi el 50% del retorno de la inversión.
Lo cierto es que crear contenido no siempre resulta una tarea fácil e implica tomar decisiones desde el principio. Por eso, es importante tener algunas directrices que sean de ayuda para lograr metas.
Después de analizar cientos de anuncios en Youtube, Google y Kantar descubrieron cuáles son los elementos que forman un ad exitoso. A estos 4 elementos decidieron llamarlos principios ABCD: atención, marca, conexión y dirección.
Según una investigación realizada por Nielsen, los anuncios que seguían los principios ABCD registraron un aumento de ventas un 30% mayor que los anuncios que no los cumplían.
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Usa diferentes formatos
Cada formato de YouTube tiene objetivos específicos, y no deberías ignorar a ninguno. Al contrario, las investigaciones muestran que las estrategias que atacan a cada una de las etapas del embudo generan un ROI mayor, que aquellas que no lo hacen.
Para apoyar esto, datos duros: de acuerdo con un meta análisis de Nielsen, una estrategia de embudo completo genera un ROI 10% mayor en comparación con las campañas de awareness.
Alcance y frecuencia
Aunque el alcance y la frecuencia están muy unidos, cada uno impacta el ROI de manera muy diferente. En general, aumentar el alcance mantiene el ROI, mientras que aumentar la frecuencia más allá de un punto específico suele disminuir la efectividad de los anuncios. Sin embargo, cuando se trata de frecuencia, es importante que las marcas sepan que tiene un margen de maniobra en YouTube mayor de lo que podrían pensar.
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En promedio, las marcas pueden aumentar la frecuencia semanal promedio en YouTube de una a tres exposiciones, sin disminuir la efectividad de los anuncios de YouTube. Para simplificar el proceso, Google comenzó a permitir que los anunciantes que utilizan elijan una frecuencia de hasta cinco impresiones por semana, lo que les ayuda a lograr el máximo alcance y al mismo tiempo establecer la frecuencia semanal deseada.
Piensa en tu audiencia
A quién le muestras tus anuncios afecta significativamente tu ROI. Cada marca tiene al menos una audiencia demográfica, pero agregar audiencias según intereses y comportamientos puede ayudarte a llegar a más clientes potenciales. Por ejemplo, una marca deportiva podría mostrar sus ads a quienes buscan tutoriales sobre “alimentación sana”, “rutinas de ejercicio” o similares. Estos matices añaden un sentido de personalización y pueden marcar la diferencia en la decisión de compra.
Para conocer más a tu audiencia, Google cuenta con Insights Finder. Esta herramienta te proporcionará información como intereses, datos demográficos y geográficos, utilizando señales agregadas y anónimas de Google y YouTube.
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