Conforme llega el otoño, las marcas y los negocios se preparan para la temporada de descuentos que acompaña la última racha del año. Pero no solo eso, también deben estar listas para ayudar a todos compradores que se adelantan y buscan las mejores ofertas.
¿Quieres estar preparado? Entonces, checa estos 3 insights para impulsar tus ventas en la temporada de descuentos.
Temporada de descuentos: 3 consejos para impulsar tus ventas
Prepárate para las compras anticipadas
Los usuarios más comprometidos planean sus compras con bastante anticipación. Además, diseñan presupuestos, crean listas, investigan productos y, obvio, buscan ideas para regalos y nuevas compras.
Por eso, es importante que tu negocio y tu marca estén presentes, incluso antes del comienzo de la temporada de descuentos. Ahora (o sea, ya) es el momento ideal para generar estrategias y crear contenido de video pensado para guíar y apoyar a los usuarios en sus compras.
La idea es muy sencilla: inspira a los compradores mientras buscan ideas para regalos, y convertirlos en leads a través de un CTA claro y poderoso.
¿Necesitas un ejemplo? De acuerdo con Google, el 50% de los compradores en Estados Unidos realizan sus compras navideñas en Octubre. Además, el 29% tiene listas sus compras para el final de ese mes.
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Ayuda a crear wishlists
Contrario a lo que solemos pensar, las compras impulsivas no son la regla. De hecho, según Google, solamente el 29% de las compras en temporada de descuentos son impulsivas.
En realidad, lo que más abunda son los buscadores de ofertas, personas que están listos para comprar tan pronto encuentren el mejor precio y el mejor producto:
- El 85% de los compradores tienen abiertas diferentes ventanas, esperando a que empiecen las ventas con descuento.
- Para planear sus compras, los usuarios utilizan herramientas de Google, como Search y YouTube.
- 93% de los usuarios de YouTube afirman que la plataforma les ofrece todo lo que necesitan para realizar una compra.
La búsqueda de productos ayuda a encontrar buenos descuentos. Pero, también, ofrece herramientas de compra que ofrecen seguridad al usuario, incluyendo información sobre precios o devoluciones.
El consejo Google:
Ya que los compradores elaboran sus wishlists, tu negocio puede tomar la ventaja posicionándose frente a los buscadores de ofertas.
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Diferencia ofertas regulares y ofertas de temporada
Google descubrió que durante la temporada de descuentos, los compradores priorizan encontrar el regalo perfecto antes que un descuento perfecto. Por eso, es importante que ayudes al usuario a diferenciar entre las ofertas regulares y las ofertas exclusivas de la temporada.
Además, vale la pena complementar estos descuentos con recomendaciones personalizadas, descuentos en envío, ofrecer devoluciones gratis, etc.
Y por último, echa mano de estrategias de Performance Marketing. Este tipo de campañas te permitirán sacar el máximo provecho a tu base de datos y comunicarte con los usuarios a través del mejor canal posible. ¡Acércate a CleverClick360! Posicionamos tu marca y convertimos tu tráfico en ventas.
