El Growth Marketing es una de las estrategias más disruptivas de los últimos años. La razón es muy sencilla: su combinación de creatividad y análisis de datos permite a las empresas crecer al mismo tiempo que optimiza sus recursos.
En esta entrada, CleverClick 360 te cuenta cómo funciona y cómo puedes aplicarlo a tu negocio.
¿Qué es el Growth Marketing?
El Growth Marketing (o marketing de crecimiento) es una estrategia enfocada en descubrir opciones de crecimiento sostenible para un negocio, a través de métodos analíticos. Eso significa que utiliza pruebas A/B y análisis de datos y SEO (entre otras prácticas) para integrarlas a procesos como creatividad, creación de contenido, afiliados, etc. y ajustarse a tus objetivos a largo plazo.
Además, gracias a su enfoque analítico, el marketing de crecimiento es capaz de ofrecer resultados a bajo costo de forma veloz.
Una de las características principales del Growth Marketing es que presta especial atención a todas las etapas del embudo de ventas (desde awareness, conversión, hasta la fidelización).
Originalmente, esta estrategia nació de la necesidad de las empresas por mantener activos a sus suscriptores, fidelizarlos y, sobre todo, disminuir la tasa de cancelaciones. Sin embargo, su flexibilidad, orientación a resultado y orientación al cliente le permite adaptarse fácilmente a diferentes a diferentes negocios.
Características del Growth Marketing
- Enfoque estratégico; El marketing de crecimiento concentra sus esfuerzos en generar una estrategia a largo plazo, que permita un crecimiento sostenible. Como estrategia, es capaz de ofrecer valor a través de todo el embudo, con el fin de atraer, retener y fidelizar a los usuarios.
- Orientación a objetivos: Optimización continua enfocada al cliente. Mejora la toma de decisiones estratégicas para cada una de las etapas del viaje del consumidor.
- Optimización del ROI: las pruebas A/B permiten mejorar los indicadores clave de rendimiento (KPI) y aumentar las tasas de conversión y de generación de leads.
- Contacto cercano con los usuarios: Permite el contacto cercano tus clientes, al mismo tiempo que abre un canal para recibir retroalimentación sobre tus productos.
Algunas estrategias
- Optimización de conversiones (CRO): A través de pruebas A/B y análisis de datos se puede identificar y optimizar elementos clave en las diferentes etapas del embudo, con el fin de aumentar la tasa de conversión de usuarios.
- Marketing de contenido: Creación de contenido y posicionamiento orgánico, para atraer y retener audiencias, crear awareness y generar leads..
- Programas de afiliados: Atraer clientes que te hagan llegar a nuevos clientes.
- Optimización de la retención: Implementación de estrategias para mejorar la satisfacción y lealtad del cliente.
- Growth Hacking:
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